直播电商是内容电商在直播、交际范畴的具体表现形状，其底层逻辑是运用直播东西、交际思想优化导购功用和零售流程，进步电商变现功率。特别是在近两年，得益于消费需求、商场根底、各方助力等多种要素及要素间的相互循环增强，直播破圈加快，引发了更多新的职业敞开直播电商。

短视频渠道的直播电商事务，正在广泛而深远地影响着我国商场的营销理念和消费形式。

依据我国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48 次《我国互联网络开展情况计算陈述》中显现，到2021年6月，我国网络直播用户规划已达到6.38亿，占网民全体的 63.1%。值得注意的是，其间直播电商用户规划已达到3.84亿，占网民全体的38%。直播电商用户的迅速增长背面，是我国网络视频用户破9亿、占全体网民份额达93.4%的巨大规划。

近年来，我国直播电商的社会软环境不断优化，各地出台相关方针扶持和标准职业开展，直播技能进步和流量资费下降使得用户和主播运用体会更佳，顾客对直播电商承受度不断攀升

在直播电商渠道上，鸿星尔克等很多品牌商正在唤醒国货新生活，敞开“新电商”新时代。

杨建允说，直播电商能够从用户联系、衔接方法、场景特征等多个维度削减晦气变量，增强对顾客决议计划进程的影响和把控，然后进步转化。​

关于鸿星尔克这些捉住要害的品牌商家们来说，直播电商不仅是流量来历，更是新品发布渠道、内容工厂、顾客的对话渠道。

除了品牌方面，还有其他三类玩家也是新电商的受益者：主播、各类达人、营销公司等、工厂和工业集群。在传统电商链条中，他们处于工业链的上游，难以直触摸达终端顾客。

杨建允指出，在直播电商中，三方都有时机直接运营自己的用户：主播、各类达人和营销公司能够打造个人IP品牌，直接传递理念；*工厂能够形象地展现高品质制作才干，打造“工厂”品牌”；工业集群还能够根据区域构成原产地品牌，带动区域经济开展。最近几年各地都建造有规划不等的直播基地、直播孵化基地，乃至是直播工业园，对当地的经济奉献不容忽视。

直播电商格式趋于稳定，竞赛迫使玩家追求差异化开展，建立起才干壁垒的人物更能坚持竞赛优势，各方愈加重视精细化运营，终究回归功率竞赛。而关于不同的电商直播渠道而言，他们需要在不断深化演进中，明晰的认知其价值地点才干找到包围的方向。

其间，关于以供应链价值为中心的渠道而言，其要害才干包含：非标选品才干、爆款选品才干、供应链整合才干、柔性供应链才干等，未来开展方向包含主播与电商渠道；关于以流量价值为中心的渠道而言，其要害才干包含：私域流量运营才干、增量与下沉流量开发才干、内容营销才干等，未来开展方向包含品牌商与MCN组织；关于以数据价值为中心的渠道而言，其要害才干包含：全套东西技能服务才干、用户/买卖数据整合才干、全流程商家服务才干等，未来开展方向包含服务商与MCN组织。